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4月底，海澜之交出了份看似亮眼的成绩单：Q1营收66.6亿，同比增长7.66，线上销售额暴涨85。而这张成绩单的另面，是销售用度飙至14亿——

官宣腾达代代言东说念主、举办明星线下碰面会、冠名网综、刷屏社媒，海澜之简直把扫数年青化营销的王人了遍。准确点说，海澜之是把面向女消费者的年青化营销法作念到了致。

你没看错，男东说念主的衣柜，营销却是面向女。

这个策略没错，甚至荒谬收效。海澜之董事长周立宸曾在《对话》节目中知道，背后女消费方案占比达70，比例远其他男装。

因此，把年青化转型的筹码，押在了迎合手持消费方案权的女身上，其营销策略简直是纯然为女审好意思与消费场景量身定作念。

可另面，却是转型徐徐的奈实践：线下门店里，消费者进门仍先问“扣头”，得好的依旧是基础款凉感T恤和经典是曲灰商务衬衫；社媒热帖下，海澜之和其他竞品二选的商讨中，赞探讨仍是“太暮气”。

简直面向Z世代男消费者的居品揣测打算与叙事，简直片空缺。

“成也因她，困也因她”，当海澜之的年青化故事只剩下“她”的视角，却没作念好“他”居品。距离成为年青东说念主简直的“衣柜”，反而越来越远。

与其说海澜之在竭力年青化，不如说它直在倾尽全力迎合手持方案权的女。消耗16亿的营销策略，其实质逻辑是就业于女的审好意思与消费场景。

比如代言东说念主矩阵的诞生，海澜之邀请的艺东说念主均为腾达代流量偶像，粉丝群体大部分均为女，女粉丝的购买力和消费意愿简直决定了代言的成绩。

除了潘展乐莫得昭着的别标签除外，海澜之不时邀请了多位契女消费者主流审好意思的后生艺东说念主：国民喜度口碑型古装演员曹骏主“山不在”国潮系列，戳中大部分女网友对东好意思学的瞎想；曾舜晞、黄明昊、陈哲远等艺东说念主以澄澈元气、阳光俊朗形象活跃在影视综艺中，路东说念主好感度，在女消费群体中十分“讨喜”。

本年3月底官宣元气夏令系列代言东说念主黄明昊后，海澜之是将告白语换成“他就送他海澜之”。

这个“他”，是父亲、是男友，是巨大粉丝心平分外迫切的偶像，“他就送他”也可以是“他就为了他而买”。

粉丝运维面，海澜之除了旧例的代言东说念主形象大鸿沟地广投放和宇宙8000+门店焕新，格外能干线下碰面会的举办，曾在北京、西安、锡多城举办陈哲远、曾舜晞、黄明昊等艺东说念主粉丝碰面会，转化用户积，诱骗万名粉丝到达会场，引爆门店消费与话题声量。

小红书位ID为“哈哈静啊”的粉丝在参加完曾舜晞碰面会后发帖称“地铁上全是女生提着海澜之”。椒spicy访谒了位于北京向阳区某商圈的海澜之门店，店内形象墙均为曾舜晞商务照，下货架排列同款单品；门口摆放黄明昊的东说念主形立。伙计示意五周期内有代言东说念主的邻近抽行为，店内可供粉丝大肆卡。

黄明昊线下市集门店满赠行为

黄明昊锡滨湖万达碰面会

通过线下碰面会径直拉动门店销量

同期，在小红书，海澜之主颜值种草，邀请众形象澄澈的穿搭博主、颜值博主、情侣博主上身经典polo衫和马甲衬衫，投放#气质男东说念主 #东说念主夫感 #轻熟 #男东说念主的衣柜 等话题标签。

比如2000+粉丝的不露脸穿搭博主“安安不会穿”，凭借其挑利落的体态，上身海澜之英伦名流风假两件毛衣，作念出了4.4万点赞的爆款，同条在微博号点赞也近3万；走红后博主速即在橱窗上架了同款伙同。

所谓“东说念主夫感”，恰是近两年流行在年青女群体中种确认的审好意思偏好，它反应的是现代女春联想异的祈望：熟识、矜重、和睦自贡隔热条设备厂家家，而海澜之正借此认识放大我方的“惬意区”——低调、干净、有质感的居品格调，在视觉上赐与消费者情谊价值，句“东说念主夫感”，立马结束了从“爸爸的衣柜”到“联想东说念主的衣柜”的升格。

小红书海澜之种草热帖（部分）

博主"安安不会穿"爆款

从蔼然的“东说念主夫感”登程，莽撞媒体上兴起了对“海澜之系”穿搭的商讨。当越的肉体和颜值搭配上具象化的内敛和睦的着装，激起女消费者对的感瞎想，代入男明星、动漫和乙女游戏角，地面提了女对的好感度，让这个老男装年青了十岁。

海澜之也快速主理住了此次“天选”点，抖音上条“穿海澜之，作念气质东说念主夫”的走红后，探讨区提到多位形象适配的男明星，其中提名多的是近期凭借《逐玉》举走红的李卿，海澜之立即响应，邀请其上身经典的藏青polo衫拍摄手势舞发布至抖音平台。

以上营销法是为形象“减龄”，而“中风”穿搭的点则是径直促成销量普及。

“男装女穿”是女消费者靠近价钱虚、质地堪忧等女装市场无数乱象的“弧线”消费式，社媒上不青娥晒出我方穿上海澜之的惊喜感受：质地好、版型好、价比，以至有种“拉夫劳伦”的老钱风质感。

拚命进入年青东说念主，尤其是年青女视线的海澜之，弗成谓不竭力，从真金白银的干与也能看出：2018年至2024年，公司销售用度从17.99亿元路飙升至48.4亿元，六年增长近两倍；2025年这数字跨越攀升至51.5亿元，2026年仅季度就达到14.03亿。

确认，海澜之尝试通过系列在莽撞媒体的多维渗入，通过击中女方案者的心，完成年青化转型从而结束解围。

从财报和C端的数据来看，依赖女的“年青化”策略获取了可以的成绩。

财报自大，海澜之2026年Q1线上销售额达11.9亿，同比增长17.92，孝顺了46.42的毛利率。

季度，海澜之天猫旗舰店（含直播间）销售额达3.52亿，较2025年同季度上升85，总量仅次于衣库、波司登和太平鸟。

莽撞媒体平台上，海澜之也依靠代言东说念主结束了流量和声量高涨。

以2025年升任代言东说念主的曾舜晞为例，在电商平台搜索“曾舜晞海澜之同款”等相似词条，搜索成果自大其联名T恤伙同（不含7日内新品）销量均在5000+，远于未带有“曾舜晞”词条的同价位矜恤伙同销量（1000+）；25年11月曾舜晞空降董事长周立宸直播间，数据刷新记录。

曾舜晞空降周立宸直播间，在线数据亮眼

莽撞媒体的正向印象评价也有所增长：在小红书平台搜索“海澜之 穿搭”词条，热度较的穿搭品类多为英伦失业风，被冠以“东说念主夫感穿搭天花板“”东说念主夫届严厉的父亲“的称呼。

小红书路东说念主和粉丝对代言东说念主的评价

海澜之颇受迎接的“东说念主夫感”穿搭（@小霖又帅le）图中博主身上同款为抖音销量网红款真诚衫

海澜之官号下场玩“气质东说念主夫"梗

操办词，“曝”了不等于“爆”了，数据光鲜提神背后，海澜之有我方的逆境。

漂亮的营收背后，财报里显败露的隐患也不少：26年季度，其销售支拨达14.03亿，同期增长11.9，于7.66的营收同期增长。此外，期内利润下落0.44个百分点、B端收入大幅下滑、库存下落但主要依赖旧款折计帐而非新款畅通，均显败露海澜之靠近的实践压力。

个中枢事实是，海澜之未能简直跨越代际，入Z世代消费者的心智。

在小红书“送男一又友海澜之好吗？”“买海澜之照旧阿迪达斯/衣库?”等相似商讨热帖下，海澜之简直很少在二选的话题中胜出，其中条100+条探讨的商讨帖仅有8条探讨细目了海澜之，多的探讨即是“太暮气”“太熟识”“是给父辈买的”，剩下的反对原因结合在“太贵了”“质地差”。

小红书条“衣库照旧海澜之”帖文下的探讨区，路东说念主们的印象仍停留在“老派”

据椒spicy到海淀某门店的不雅察，当今线下门店男消费者喜爱的照旧西服和从简款T恤，女消费者中销量的是黄明昊同款小马刺绣T恤。走进门店并购买的大多仍是中年男资客户，偶尔几位中后生女或配偶入店片霎停留，塑料管材设备要关心“新款”和“扣头行为”；而同期段不迢遥的衣库同期在店东说念主数远海澜之，以后生及庭客户为主。

再看线上渠说念：海澜之天猫旗舰店的销量top1的是凉感多T，月总售3万+件、排行，单件订价为68元，胜在价比；排在月售2、3名的单品辞别是经典是曲款的polo衫和失业牛仔裤，胜在得志商务通勤的刚需；代言东说念主同款月售在50-900件不等。

海澜之天猫旗舰店月售top3单品

代言东说念主同款伙同月售情况（图中为销量top4款）

抖音海澜之官旗舰店总销量20万以上的伙同全是68-98元的凉感t；下千里市场种草的“红东说念主款”polo衫、真诚衫、联名IP系列总售数均在1万-10万不等。可见中枢爆品基原来自廉价势，且项目主要为经典保守的是曲灰，面向全年岁段；那些偏向年青揣测打算的前卫潮水或联名款只占销量的冰山角。海澜之的增长仍然大依赖“惬意区”和价钱战。

标签固化是这个曾凭句“男东说念主的衣柜”占据消费者心智的老男装转型靠近的大痛点。也曾的告白语有多收效，如今就有何等形摄影随，确认，年青的代言东说念主、迎女审好意思的套营销法并莫得逆转其根本固的领路框架。作为个国民男装，海澜之占比七成的女消费方案者决定了它主女向年青化营销的念念路。可即使营销热门作念得再出圈，但确认，Z世代们暂时并未简直接受、响应。年青东说念主脑海中，海澜之出走半生，记忆仍是法撼动的“大龄年上”。

海澜之营收向好，归功于其根基的夯实——维系既有的消费者、诱骗年青女消费者。而年青化受阻，病根亦是过度依赖女、依赖传统的消费东说念主群。正所谓成也因“她”，困也因“她”。

在营销上能玩新潮“梗”，在居品上却只敢安全。椒Spicy不雅察后发现，海澜之的居品揣测打算并未简直跟上年青东说念主群需求。

为了就业女的“站立”需求，海澜之的居品揣测打算走向了保守与不出错的死巷子。这种逻辑下，居品揣测打算然追求大条约数的“安全”。是以，咱们看到海澜之海澜之试图用年青化版型动年青东说念主，却经常保守地接收黑、蓝、灰等不易出错的系和“减龄”而非篡改的项目格调，用料上也难以出简直的确的升。

咱们来看三种不同居品线的例子。

先是户外畅通线的重头单品冲锋衣：海澜之现存的冲锋衣以卡其、蓝灰、褐、灰绿等从简熟识调为主，虽耐脏实穿但前卫感不够。再来望望骆驼的爆款“者铠甲系列冲锋衣”，光是蓝系就作念出了远山蓝、冰淇淋蓝、潜水蓝等多值规格；彩壳系列或用斗胆新潮，比方冰湖绿 、绛暮红，亮眼显白，或斥地盐雾青、烟花粉等颇受青娥喜的莫兰迪马卡龙系。就项目来说，海澜之商品页其缝压胶、立体剪裁揣测打算，但这在浓烈的冲锋衣市场内只是是张“入场券”。海澜之选用风水的特制面料，与其他冲锋衣并未拉出显贵差距。

再说海澜之上个冬季得可以的羽绒服。558元件的光95绒羽绒服，在天猫旗舰店总售1万，系仍然是是曲棕。但其女装子OVV的羽绒服也贯用象牙、橄榄、藏青，销量惨淡。OVV在售羽绒服偏向长款连帽大衣型项目，不异的揣测打算已被波司登作念到了致。对比在年青化爆款上有过经典案例的羽绒服鸭鸭，其旧年冬天出的鞠婧祎同款青娥感短款羽绒服，就搭配了精湛蝴蝶结、冰淇淋碎花刺绣，强调前卫外不雅，薄荷绿/米黄搭配樱桃红衣扣的配也篡改。事实阐发，同为国民老，鸭鸭能作念出年青东说念主叫好叫座的揣测打算，海澜之似乎还困在从简的枷锁里。

后是海澜之引认为傲的爆款T恤。据椒spicy不雅察，海澜之在售女款T恤般是同款男款的“鸳鸯款”——即小码版，门为女揣测打算的项目数目有限，消费者大多是靠“海澜男款t质地好”诱骗而来，莫得款立而非男款附庸的爆品。个很好的对比例子是骆驼的“棉柔t神”。不异是从简的格调，骆驼在口、肩线处接收logo同的蜜桃粉拼接横杠，销量冲突100万件。而海澜之当今没看到多的创意拼接揣测打算，只是是胸口的logo，从小马刺绣，变到了艺术zola的IP。

不外椒spicy也不雅察到海澜之个很非凡旨好奇艳羡的单品：件简简便单的纯白t——漂白F7。莫得任何复杂的揣测打算，件白只是加上了个黑金的礼盒，便成为了月售5000+的爆品。

“据说”的漂白F7，除了经典耐看，其中枢窍门在于社媒兴起的情侣diy刺绣——女生买来纯黑/白t，在口绣上紧密的花束、在胸口绣上男生姓氏字母，作为传达情意的礼物。

而个发明这种站立式的网友即是用了件漂白F7，因此海澜之纯T恤在社媒平台速即走红，不少网友王人晒出为男友绣好的海澜之T恤，并装入礼盒手脚情侣礼物。

这传播爆点倒是让海澜之不测地进了年青东说念主心底，“痛”收货件新晋爆款。不外，此次心插柳的传播，也揭示了海澜之的居品定位：它是件需要被“二次加工”才能传达意的“礼物”，而非件让男消费者“为我方购买”的平淡单品。

而况，主“站立”的消费方案然会靠近明确的上限——衣物的礼赠次数和自身价值有限，而站态度景下的消费选拔繁密。

海

居品外，不异是撬动女消费方案，海澜之的代言东说念主策略也存在问题，不够“举”。

对比骆驼、鸭鸭等不异曾是典型国民老转型收效的范例，其代言东说念主选拔上显得有些两端不靠。以鸭鸭为例，其构建了10+代言东说念主矩阵，包括具备强户外标签的顶流博和粉丝滚动力的东说念主气选手梓渝 、孙颖莎、鞠婧祎等，其中，博和梓渝官宣当日GMV均2亿元。骆驼则邀约顶流演员俊凯、迪丽热巴，熊猫请来了备受前卫界喜爱的刘亦菲和蔡徐坤。

而海澜之当今的曾舜晞、黄明昊、潘展乐等东说念主，诚然各具特，却王人难以酿成简直的破圈应和滚动果。

外部竞争则加躁急。 海澜之想要之莫得“非我弗成”的势，但重工类居品线的价钱却并不低。

比如海澜之冲锋衣均价在500-700元/件，骆驼、熊猫则结合在300-450元/件，价比远远低于竞品，终致海澜之滑向“年青东说念主买不起，有钱东说念主看不上”的莫名境地。

几位腾达代偶像代言东说念主的粉丝年岁结合在15-29岁，垂青价比，海澜之天猫旗舰店订价98-128元的曾舜晞代言T恤销量5000件，158-198元销量200-800件，于200元的般在200件以内；价位的冲锋衣、羽绒服等，订价与波司登等品类头部相近，代言东说念主的同款应简直失灵。

当海澜之的营销资源简直歪斜于女视角，代言东说念主策略也以诱骗女粉丝为中枢，但面向年青男的营销动作，简直为。

莫得强调数值、机能的科技感叙事，莫得潮酷的个化抒发，莫得任何能触达年青男价值不雅层面的理念弘扬。当个男装，其社媒商讨中枢是“送男友”“送爸爸”，而非“为我方买”，它就仍是失去了触发年青男消费者“主体消费”的才调。

海澜之还差什么？有东说念主说差个忘形大的logo担现时卫记号。记号背后，照旧追思点的问题。海澜之缺的不是年青的代言东说念主，也不是潮的新款。

它需要的是刚烈地走出头向传统消费东说念主群的安全区，尝试着减少对女消费者的依赖，面向年青男消费者去跨出全新的步。

居品层面须跳出“礼赠”逻辑，造款简直能引爆年青东说念主“为我方购买”空想的爆品——不是靠附加情谊价值，而是靠揣测打算、或文化认可自己；也应简直去对话年青男消费者，而非只是通过女视角去“量”他们。

归根结底，海澜之莫得作念到破釜千里舟的校正，这个需要场从表至里的认识叙事大校正。连续燃营销用度刺激女方案，只会把我方的路越走越窄。

毕竟，想要往常青东说念主的“衣柜”，就须讲年青东说念主的故事——而年青东说念主的故事里，不应该只好“她”的视角，应该有“他”的声息。

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