近期菏泽塑料挤出机，中国家居行业因一系列事件而备受关注，行业现状究竟如何？企业在变动的周期中又该怎样求存与发展？一财经记者于近日访了红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂。

“我家小区门口原本有一间包子铺，今天我看到离他50米的地方又开了另一家包子铺，包子开始‘买三送一’。”在采访刚开始时，朱家桂聊到了他对小区门口包子生意的观察。

算一笔账是他作为“商业老兵”的本能：“4个包子本来12块钱，少掉3块，少了二十几个点的毛利啊。”

朱家桂感叹，没想到就连早餐包子铺行业都在内卷：“从我这个顾客的角度看，我没指望早餐也打价格战，但是他俩确实‘打’起来了。”

从小生意到大生意，商业世界中，有一种焦虑似乎在被传递。

红星美凯龙在全国拥有400多个家居卖场，是家居行业的龙头。在此次采访之前，朱家桂刚结束了一轮全国范围内连轴转的行程：成都、昆明、北京、乌鲁木齐、包头……每一个行程背后，都有红星美凯龙在如今的市场环境中努力作出的破局尝试。

行业竞争中不断延伸的商业链路

今年7月底，在红星美凯龙位于昆明的云南全球1号店以及沣源路商场，总计面积高达2万平方米的汽车主题馆落地，集新车品牌集、高端易手车等业务于一体，成为西南区域大规模的汽车主题馆。

8月初，位于乌鲁木齐的红星美凯龙新疆全球家居1号店又开设了一个总面积达到一万平方米的“M+高端家装设计中心”。

手机：18631662662（同微信号）

几乎在同一时间，在内蒙古包头市稀土高新区的红星美凯龙广场，格力电器旗下高端智慧生活品牌“董明珠健康家”开出了内蒙古店。

卖车、卖电器、做设计——这些都不是红星美凯龙曾经的主要业务。

百年时间，这里诞生了5号香水、小黑裙、2.55手袋、双鞋、斜纹软呢套装等经典之作，至今影响着我们对着装的时尚态度。那个年代，作为为数不多身着自己作品的设计师，香奈儿以简约的先锋姿态，将同时代的女从过盛的装饰风格中解脱出来。她也从家境清苦的裁缝店女工化身蜚声国际的时尚代言人，成功缔造了一个庞大的商业帝国。

中证沪港深300指数聚焦内地与香港市场的龙头企业，精选沪港深市场流动佳、市值较大的300只上市公司证券，反映三地核心资产表现。截至2024年底，指数成分股总市值千亿的标的占比63%，覆盖金融、科技、消费、医药、工业等30个传统与新兴行业，并囊括港股科技互联网巨头。其行业分布均衡，兼具经营稳定与成长潜力。(指数成分股数据截至2024/12/31，数据来源WIND，行业采用申万一级行业)

在2020年关闭中国内地业务后， Esprit从国内的消费者视野里“消失”。但当业界还在猜测谁将接盘时，思捷环球于7月4日晚间又再发公告称，公司并未与潜在投资者就潜在出售事项订立具法律约束力的协议，公司管理层决定停止谈判潜在出售事项。

我们希望发现和宣传那些在碳中和和高质量发展方面做出杰出贡献的企业菏泽塑料挤出机，激励更多企业积参与碳减排和可持续发展的实践，进碳达峰碳中和进程，共同促进绿能源经济和高质量发展。

从一系列动作可以看出，红星美凯龙正在从传统家居卖场销售家具和建材转型，把业务链条延伸到家装设计、家电和汽车售卖。

截至目前，红星美凯龙已经在全国布局了26万平方米的汽车馆，已建成总计73万平方米的设计中心，电器业态所占面积已经过10%。

朱家桂将红星美凯龙的转型，概括为“60-15-15-10”的业务模型。“红星美凯龙的主营业务是家居、家电、家装设计，其中家居建材占60%，家电占15%，家装设计占15%，剩下的10%属于新业态，新业态涵盖了衍生业务，比如汽车和餐饮配套。”

很显然，红星美凯龙近年来在不断尝试将其商业链路变长，朱家桂认为，这在目前的商业世界其实是个普遍现象。

“行业竞争慢慢变得激烈，原本我沙发卖得好，是不愿意卖地砖的；当我家居建材卖得好的时候，也不愿意再去卖电器；我卖商品就可以的时候，我为什么还要干设计中心？”朱家桂说，链路变长，似乎成了行业发展的一个然趋势——因为家居行业结束了长达30多年的高速发展，在经历爆炸式增长后又转向存量市场的竞争。

“现在做床垫的也做沙发，原本生产沙发的也切入床垫业务……其实不只中国的市场是这样，全球也是一样。比如我们都知道的两个国际品牌，一个叫杜拉维特，原本它是做陶瓷的，还有一个品牌叫汉斯格雅，是门做花洒的。过去经销商经常拿杜拉维特的马桶搭配汉斯格雅的花洒售卖，塑料管材生产线两个品牌都注于一个类目。但是现在汉斯格雅出了马桶，杜拉维特也出了花洒，所以，就连‘注’的德国人也变了。”

朱家桂说，在红星美凯龙的发展史中，原本卖场只售卖家具，后来从家具切入建材，又从建材延伸至家电，现在则继续拓展至家装设计域，再沿着“人、车、家、生活”这套逻辑，进入了汽车业态等新的域。

这种业务链条的拓展并不是随意的，企业需要找到一个主赛道、一个能理顺的商业逻辑。

“有一段时间，共享办公很红火，我们也做过共享办公的尝试，还尝试过电影院等业态，但归根结底，我们发现不在主赛道的就不能干，原因也很简单，我们的平台够业才能带来价值，不是有块地方就把它随便租掉，我们需要对商户有价值赋能。”朱家桂说道。

“担心‘00后’没打招呼就不来了”

中国原有的家居卖场行业格局，近年来因为移动互联网、直播带货的发展而受到了挑战。

朱家桂对此也深有感触：“中国‘万物皆可送’，我们的物流太棒了，电商的高速发展让一些行业的护城河没了、信息不通畅没了。”

但是朱家桂认为，红星美凯龙要构造的生态，跟电商的快速发展其实并不冲突，“因为我们还是一个以租赁为底层逻辑的生态，家装家居产业很泛，链路很长，从系统门窗、冷暖空调，到窗帘、布艺、软装饰品，链路太长了，可以整的东西太多了”。

而现在，红星美凯龙正在努力将高端家装设计整到其生态中。

过去，不重视设计的现象在行业中普遍存在，家装设计常常是家装环节中的一个“免费附赠品”，设计师更像是一个销售，家装公司通过免费设计诱惑消费者入局，终果却往往“货不对板”。

这种方式恐怕未来套路不了年轻消费群体，这个群体会为了小众感、设计感买单，在设计中享受家居家装的情绪价值。

“我们现在担心的是什么？我们现在做设计中心、做品类设计，就是怕未来95后、00后消费者抛弃了你，他没打招呼就不来了。”朱家桂说。

他表示，红星美凯龙希望通过“M+高端家装设计中心”的打造，聚好的设计，也聚好的产品，刷新年轻消费者对红星美凯龙的认知。

红星美凯龙做M+设计中心业务实际上已经有数年了，据朱家桂介绍，已经有不少设计工作室入驻的成功案例，比如南昌的红星美凯龙卖场里，就有一家设计工作室在进驻后实现了年度营收的三倍以上增长。美凯龙希望通过这些设计工作室的入驻完善自己的生态，而这些设计工作室也能通过平台获得很多优势，比如红星美凯龙提供场地、流量、供应链资源和运营支持，赋能设计师。

如果红星美凯龙终实现了聚好设计、好产品的目标，就能形成与移动互联网家居产业生态的“错位竞争”。线上的产品更多是低价伴随产品设计和质量的不确定，红星美凯龙则想抓住那些对设计、品质和果有要求的消费者——这是大家都想争夺的生态位，也是一场要打的硬仗。

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马一凡

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