安庆塑料挤出设备厂家 “走到哪粉到哪”, 他用短“粉”来九成订单

长沙中能装备制造有限公司董事长张作良。湖南日报全媒体记者郭立亮摄

湖南日报全媒体记者郭宸

“这台粉碎车C1驾照就能开，走到哪粉到哪，45分钟能粉碎园林绿化废弃物两吨。”

在短平台上，长沙中能装备制造有限公司发布的一条产品，没有复杂包装，也没有过多修饰，却用直白的数据呈现出产品能。

正是这条，把安徽一家园林环卫企业负责人“刷”到了长沙。“里讲的，正是我们工作中头疼的问题，看完就觉得值得来一趟。”在中能装备生产车间，这家企业负责人向记者展示这条短。

“线上是我们主要的销售渠道，90%的订单都来自网络。”中能装备董事长张作良说。

2019年创立公司，用不到一年时间做到细分域头部企业，如今产品销往全国100多个城市、综营收过亿元。这家园林机械企业的成长速度，在不少人看来“有点快”。而在张作良看来，这一切，是长期积累后的水到渠成。

绕不开的制造业，是他稳的底盘

走进中能装备生产车间，一台粉碎作业车隆隆作响。成捆的树枝被送入进料口，短短几秒，便被粉碎成均匀的碎屑。

“这些碎屑可以发电、造纸、堆肥，原本是负担的园林绿化废弃物华丽转身，马上变成了资源。”张作良说。

让这样一款产品诞生，张作良走过了一条漫长的路。2008年，他从中南大学研究生毕业后，进入三一集团工作。7年时间里，他积累了扎实的技术功底和产业认知，并从一名普通技术人员成长为集团总工程师助理兼液控所所长。

“我是一个不太安分的人，在企业待久后就想，是不是能尝试一些新的事物。”2014年，“不太安分”的张作良辞去三一集团的工作，开始下海创业。他先后从事过农业电商和农产品经营，项目一度进展顺利，却因资金问题中途受挫。随后，他又投身连锁餐饮，开了500家包子店，企业逐步走上正轨。不过，他内心始终有一种“不甘心”。

“赚钱不是唯一目标，总觉得应该做点更有技术含量、更有价值的事情。”他说。

一次偶然的交流，让他重新回到熟悉的机械行业——曾经的老导、三一集团执行总裁兼总工程师易小刚的一句话，让他坚定了方向：“你在机械行业这么多年，为什么不回来，解决一些真正的行业问题？”

“长沙制造业基础好，产业链完整，营商环境持续优化，是干事创业的好地方。”2019年3月，在易小刚的支持下，长沙中能装备制造有限公司正式成立。

调研中，张作良注意到，随着园林城市数量不断增加，绿化养护过程中产生了大量园林绿化废弃物，但清运和处理成本居高不下安庆塑料挤出设备厂家，而国内相关业设备却长期缺位。“在展会上看到的，基本都是设备。”他由此锁定园林机械这一赛道。

一年做到行业头部，技术之外还有质量

2019年7月确定方向，当年年底，中能装备便推出国内款带智能抓手的树木粉碎机，实现就地作业、连续粉碎，在率、环保和作业安全上均有明显提升。

“我们的研发团队，几乎全部来自工程机械域。”在张作良看来，从工程机械跨界到园林机械，本身就具备技术优势。

速度虽快却并非没有波折。“我们的一款产品是牵引式的，需要拖着走，一次上路做试验时就被交警拦了下来。”张作良说，牵引式设备没有路权，团队随即调整方向，针对实际应用场景，研发可上牌、可法上路的园林粉碎作业车。“哪里有园林绿化废弃物，车就能直接开到哪里，处理完就走。”他说。

新产品在展会上亮相后，迅速引发行业关注。

同类产品大量涌现，竞争也随之而来。如何守住行业先地位？张作良的回答很简单，靠质量。

在生产车间，写有“质量是中能的生命，安全是员工的生命”的横幅悬挂在醒目的位置。公司成立近7年来，他坚持每月召开一次质量分析会，从产品设计、零部件选型到装配工艺逐项复盘。

“一个油缸，120元的能用，1000元的也能用，但在复杂工况下，差别很快就显现出来。”经过反复测试，公司终选择成本更高的方案，“宁愿多花钱，也要保证长期稳定。”

目前，中能装备仅配备两名售后维修人员。“只要卡车底盘不坏，我们的设备基本不用修。”张作良说。

营收破亿不只靠产品本身，还有不断生长的商业模式

款产品打开市场后不久，新冠疫情突如其来。客户考察、行业展会受阻，传统销售渠道几乎被按下暂停键。

“那时候只能自己想办法。”张作良曾经做过电商的经历再次派上用场。中能装备组建起业运营团队，通过短展示产品应用场景和能优势。

起初，剧情化、娱乐化的内容吸引了大量关注，塑料管材设备张作良却很快发现粉丝不对：“很多观众是60岁以上的老年人，并不是我们的真实客户。”他随即调整方向，围绕园林养护单位的实际需求，输出产品信息，逐步形成了业、直观的垂直账号风格。

如今，中能装备的短账号每天都有稳定咨询，成为企业重要的获客渠道。在卖设备之外，中能装备还成立运营公司，与多地政府作，以购买服务方式参与园林绿化废弃物资源化处理。“既降低政府投入，也为新产品研发和测试提供真实应用场景。”张作良说。

目前，中能装备的粉碎发酵一体箱等新产品收获了可观的订单，企业从单纯制造粉碎机器，开始向绿化垃圾的综利用发展。今年夏天，中能装备的锂电智能高空修枝机上市，马来西亚的棕榈管理部门看到了设备潜力，委托中能装备将其改造为棕榈果采摘机，这让公司迈出了出海一步。

“人要有梦想。”张作良说，希望在园林机械这一细分域持续创新，把中国制造推向更广阔的市场。

■记者手记

越剧经典剧目《柳毅传书》演绎了一个令人动容的民间奇幻爱情故事，作为2023南京文化艺术节“主题文艺精品展演”板块的剧目之一，8月10日，由国家一级演员孙静、沈美娟衔唱响南京梅花小剧场，婉转悠扬，声声入耳，给戏迷朋友们带来了一场沉浸式的视听盛宴。

《2022—2023全球计算力指数评估报告》显示，2022年，中国整体服务器市场规模保持6.9%的正增长，占全球市场比重达25%，计算力水平位居全球二。近年来，我国算力产业蓬勃发展，融应用深度不断拓展。算力作为数字经济时代的关键生产力，有赋能千行百业数字化转型，推动新兴产业发展。

赛后，本场比赛拿下16分的赵睿说出了一番肺腑之言：

据《证券日报》记者不完全统计，截至5月24日，有11只内房股正处于停牌状态，面临长停牌时间的企业自新一次停牌日起停牌时间已经过一年。阻挡企业完成复牌指引的背后原因，无论是与核数师有分歧，还是重组受挫，核心皆是化债问题。值得一提的是，随着被香港特区高等法院颁令清盘，涉诉金额仅1450万美元的佳源国际控股成为此轮出险房企中一家被判强制清盘的在港上市百强房企。

在南京金陵中学岱山分校，学校工作人员表示，考虑到这几日的高温天气，从明天开始，学校将在校门口搭设遮阳篷，让考生可以直接从大门口走到考场。老师介绍，后这两天，学生要静下心来，夯实各学科的基础知识，注重查漏补缺，提升复习率。 同时也要掌握一些心理方面的知识，关注自己的情绪变化。“临考前主要是一个情绪的及时排解，还有就是考前压力的释放，营造一个轻松愉悦的氛围让大家在中考中有一个更好的发挥。同时还需要注意，考试过程中突发情绪的困扰，交给他们一个简单的排解方式。”南京金陵中学岱山分校教师张瑜说。多年寒窗磨砺剑，六月考场试锋芒。中考前，学校还为初三考生安排了中考壮行仪式，给学生加油鼓劲，并缓解焦虑情绪。“通过一个放松按摩的小游戏，同伴互相按摩，缓解肌肉紧张。二个是抓中考的游戏，通过这个游戏锻炼快速反应的能力，理解同伴支持是非常有的，通过这个氛围释放中考压力。”南京金陵中学岱山分校教师张瑜说。

在“粉碎声”里看见一家制造企业的底气

郭宸

机器轰鸣，树枝被送入粉碎机，几秒钟后化为碎屑。站在一旁，张作良没有刻意讲情怀，也没有急着谈战略，而是反复强调一句话：“这个设备，是为了解决实际问题。”

这或许正是中能装备成长路径的注脚。

从工程机械到园林机械，从技术人员到创业者，张作良的人生轨迹并不算“顺风顺水”。他做过电商、开过餐饮，也经历过创业受挫，但这些看似“绕路”的经历，终都回到了制造业这个原点。采访中，他谈得多的不是规模和营收，而是路权、工况、疲劳测试这些听起来并不“感”的词。

一个油缸要不要多花几百元，看似只是成本选择，实则考验的是一家企业面对市场诱惑时的定力。张作良的选择并不复杂：宁愿贵一点，也要稳定一点。

更让人印象深刻的，是这家制造企业身上的“网感”。短不是噱头，而是销售主渠道；剧情化内容不适，就果断推翻重来；粉丝多不等于客户多……这些判断背后，是一次次试错后的清醒。

在与他交流的过程中，记者能明显感受到一种制造业创业者特有的克制：不急着讲远大愿景，而是把注意力放在“今天这个产品有没有做好”“明天这个设备还能不能再优化一点”。

或许，这正是当下中国制造值得被记录的一种状态——不张扬安庆塑料挤出设备厂家，却足够坚定